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Was ist eine Landingpage? Definition, Aufbau, Beispiel

Eine Landingpage ist eine einzelne Seite mit genau einem Ziel: Der Besuch kommt aus einer Anzeige, einer Mail oder von einem Flyer, und die Seite führt ihn zu einer Handlung. Welche Seitenarten es daneben gibt, ordnet [Arten von Websites: welche es gibt und welche du wirklich brauchst](/blog/arten-von-websites) ein.

17. September 2026 · Von Melta

Eine Seite, ein Ziel: der Haken zuerst

Eine Landingpage ist eine Seite für einen einzigen Zweck. Jemand klickt auf eine Anzeige, auf einen Link in einer Mail oder auf einen Code auf einem Flyer und kommt dort an. Die Seite nimmt diesen Besuch auf, beantwortet die eine Frage, die er mitbringt, und bietet eine Handlung an: Termin buchen, Angebot anfordern, Probestunde sichern, kaufen.

Der Haken steckt im Wort einzig. Eine Landingpage wird nicht dadurch gut, dass sie schön aussieht, sondern dadurch, dass alles fehlt, was vom Ziel wegführt. Kein Menü mit acht Punkten, keine Neuigkeiten aus dem Betrieb, kein zweiter Knopf gleich daneben. Das Weglassen ist die eigentliche Arbeit, und es fällt schwerer als das Gestalten, weil jeder im Betrieb noch etwas unterbringen will.

Der zweite Haken liegt davor. Eine Landingpage ohne Zufluss ist eine Seite, die niemand sieht. Sie gehört immer zu einer Quelle, die Leute schickt, und ohne diese Quelle passiert nichts. Wer zuerst die Seite baut und danach überlegt, woher der Besuch kommen soll, hat die Reihenfolge verdreht.

Landingpage und Startseite: was ist der Unterschied?

Die Startseite ist ein Empfang. Sie muss Leute mit verschiedenen Absichten weiterschicken, deshalb hat sie ein Menü und mehrere Wege. Eine Landingpage ist ein Gespräch über eine Sache, und sie endet mit einer Frage.

Seite	Wer dort ankommt	Ziel	Woran es klemmt
Startseite	Leute, die den Namen kennen oder ihn gesucht haben	einordnen und weiterschicken	will allen alles sagen und sagt am Ende nichts
Landingpage	Leute aus einer Anzeige, einer Mail, von einem Flyer	eine Handlung auslösen	steht leer da, sobald die Kampagne endet
Leistungsseite	Leute, die im Menü stöbern oder über die Suche kommen	erklären und in die Handlung führen	wird gefunden, fragt aber nie nach dem Abschluss

Welcher Inhalt in welcher Reihenfolge auf den Empfang gehört, steht in Startseite gestalten: Aufbau, Inhalte und Reihenfolge. In der Praxis ist die Grenze weicher, als die Tabelle aussieht. Ein Einpersonenbetrieb, der nur Termine vergeben will, baut eine Startseite, die wie eine Landingpage arbeitet. Und für eine Fahrschule wie Fahrschule Startklar ist der Kursstart im Herbst genau der Anlass für eine zweite, eigene Seite neben der ersten.

Was ist eine Landingpage? Ein Beispiel aus der Praxis

Eine Fahrschule schaltet im August eine Anzeige auf den Kursstart im Herbst. Wer klickt, will drei Dinge wissen: welcher Kurs, wann, und was er kostet. Die Landingpage dahinter zeigt oben denselben Satz wie die Anzeige, darunter das Datum des Kurses, den Ort, den Preis und ein Formular mit Name, Mail und Telefonnummer. Fertig. Kein Link auf das Team, keine Fahrzeugflotte, kein Blog.

Die Variante, die daneben geht, kennt jeder. Die Anzeige verspricht den Kursstart, der Klick landet auf der Startseite, und der Besucher sucht sich den Kurs selbst. Die meisten suchen nicht, sie gehen zurück.

Dasselbe gilt ausserhalb von Kursen. Ein Weingut wie Weingut Sonnenhalde lädt zum Tag der offenen Kellerei: eine Seite, ein Datum, ein Anmeldeformular. Eine Bäckerei wie Bäckerei Mühlebach nimmt Vorbestellungen für die Feiertage an: eine Seite, eine Liste, ein Bestellschluss. Der Unterschied zu einer normalen Unterseite ist nicht die Gestaltung, sondern dass die Seite mit der Kampagne kommt und mit ihr wieder geht.

Wie ist eine gute Landingpage aufgebaut?

Fünf Abschnitte, immer in dieser Reihenfolge, weil der Besuch sie in dieser Reihenfolge braucht.

Abschnitt	Was hineingehört	Woran es klemmt
Versprechen	derselbe Satz, den die Anzeige gemacht hat	Anzeige sagt A, Seite sagt B, der Besuch springt ab
Beleg	Foto vom Betrieb, Namen echter Kundinnen, Zahlen aus dem Geschäft	erfundene Stimmen und Lob ohne Absender
Angebot	was genau passiert, wenn man klickt	ein Knopf, hinter dem niemand weiss, was kommt
Einwände	die Fragen, die am Telefon immer kommen	sie stehen unten, gelesen wird oben
Handlung	ein kurzes Formular oder eine Nummer zum Anrufen	zehn Felder für eine einfache Anfrage

Die Probe dauert eine Minute. Lies die Seite auf dem Handy von oben nach unten und zähle, wie oft du dich entscheiden musst. Bei jeder Entscheidung ausser der letzten hast du eine zu viel. Zähl danach, wie weit du scrollen musst, bis der Preis oder die Preisspanne steht. Steht sie nirgends, ruft dich niemand an, sondern der nächste Anbieter bekommt die Anfrage.

Kurz heisst nicht immer besser. Eine Probestunde im Yogastudio braucht drei Sätze, ein neuer Dachstuhl braucht die halbe Seite, weil zwischen Besuch und Anfrage mehr Fragen stehen.

Woran du merkst, dass die Seite funktioniert

Über gut und schlecht entscheidet keine Geschmacksfrage, sondern eine Quote: Wie viele von hundert Besuchen enden in der Handlung, auf die die Seite gebaut ist. Ohne diese Quote diskutierst du Farben.

Dafür brauchst du zwei Zahlen und den Weg dazwischen. Die erste ist der Besuch aus der Quelle, die zweite die abgeschickte Anfrage, und dazwischen liegt der Trichter, der zeigt, an welcher Stelle die Leute aufhören. Wenn viele das Formular sehen und wenige es abschicken, liegt das Problem im Formular und nicht in der Anzeige. Bei Melta gehört eine cookielose Auswertung mit Trichter und Live-Ansicht in jedem Produkt dazu, und was sie anzeigt, steht auf der Funktionsseite zu Analytics mit Trichter und Live-Ansicht.

Miss in der Währung, die du verstehst. Anfragen, Buchungen und Umsatz je Quelle sagen etwas. Seitenaufrufe allein sagen nur, dass die Anzeige lief.

Was ist eine SEO-Landingpage?

Eine SEO-Landingpage lebt nicht von einer Anzeige, sondern von der Suche. Sie ist auf eine Frage gebaut, die Leute wirklich tippen, und sie muss diese Frage vollständig beantworten, weil niemand sie vorher warm geklickt hat.

Sorte	Zufluss	Lebensdauer	Woran es klemmt
Kampagnen-Landingpage	bezahlte Anzeige, Mail, Flyer	solange die Kampagne läuft	mit dem letzten Klick steht die Seite leer
SEO-Landingpage	Treffer in der Suche, ohne Anzeige	Monate bis Jahre, wenn sie gepflegt wird	braucht Wochen, bis sie überhaupt wirkt

Beide Sorten können dieselbe Handlung anbieten. Sie unterscheiden sich im Tempo und im Text: Die bezahlte Seite darf knapp sein, die gesuchte muss die Frage beantworten, mit der der Leser kam, bevor er sie stellt. Der häufigste Fehler dabei: zehn fast gleiche Seiten für zehn Orte. Dann hat man zehn dünne Seiten und keine gute.

Was ist Webspeicher für eine Landingpage?

Die Frage kommt aus den Preislisten der Hoster, die ihre Pakete nach Speicherplatz verkaufen. Webspeicher ist der Platz, auf dem die Dateien deiner Seite liegen: Text, Bilder, Schriften, Videos. Eine Landingpage braucht davon wenig, weil sie aus einer Seite besteht. Text wiegt fast nichts, das Gewicht steckt in Bildern und Video.

Der Engpass ist deshalb selten der Platz, sondern die Ladezeit auf dem Handy unterwegs und die Frage, ob der Server auch dann noch antwortet, wenn die Anzeige an einem Abend viel Besuch schickt. Ein unskaliertes Foto aus der Kamera bremst eine Seite mehr als jedes Speicherlimit.

Praktisch brauchst du drei Dinge: eine Adresse, ein Zertifikat, damit die Seite über https läuft, und einen Platz, der Lastspitzen erträgt. Wer eine Kampagne auf einen einzigen Abend legt, prüft den letzten Punkt vorher und nicht danach.

Wann lohnt sich eine Landingpage und wann nicht?

Sie lohnt sich, wenn drei Dinge zusammenkommen: ein Angebot, das man in einem Satz sagen kann, eine Quelle, die Leute schickt, und eine Handlung, die sich zählen lässt. Fehlt die Quelle, baust du ein Schaufenster in eine Sackgasse.

Sie lohnt sich nicht, wenn sie ein Loch in der Website zudecken soll. Wenn Leute deine Leistungen, Preise und Öffnungszeiten nicht finden, hilft keine zusätzliche Seite, sondern eine aufgeräumte Website. Auch bei einem einzigen Angebot und wenig Besuch reicht oft eine Startseite, die dasselbe tut. Welche Art von Website zu welcher Absicht passt, klärt Arten von Websites: welche es gibt und welche du wirklich brauchst.

Wenn du eine baust, schreib vorher in einem Satz auf, was auf der Seite passieren soll, und leg fest, woran du es messen willst. Alles, was diesem Satz nicht dient, kommt nicht auf die Seite. Das ist die ganze Kunst an einer Landingpage, und sie ist unbequemer, als sie klingt.

FAQ

Was ist eine Landingpage einfach erklärt?

Eine einzelne Seite, die Besuch aus einer Anzeige, einer Mail oder von einem Flyer aufnimmt und ihn zu einer Handlung führt. Alles, was davon wegführt, fehlt darauf.

Was ist der Unterschied zwischen Landingpage und Website?

Die Website ist das Ganze mit Menü und mehreren Seiten, die Landingpage ist eine Seite mit einem Ziel. Eine Landingpage kann Teil der Website sein oder allein stehen.

Was ist eine gute Landingpage?

Eine, die dasselbe Versprechen zeigt wie die Quelle, die häufigsten Einwände beantwortet und eine klare Handlung anbietet. Gemessen wird sie daran, wie viele Besuche in dieser Handlung enden.

Wie lang darf die Seite sein?

So lang, bis die Fragen beantwortet sind, die zwischen Besuch und Handlung stehen. Eine Probestunde braucht drei Sätze, ein Auftrag über einen Dachstuhl braucht deutlich mehr.

Brauche ich für jede Kampagne eine eigene Landingpage?

Eine Seite pro Versprechen, nicht eine pro Kanal. Läuft dieselbe Anzeige auf zwei Kanälen, genügt eine Seite. Verspricht die zweite Anzeige etwas anderes, braucht sie ihre eigene.

Themen: Landingpage, Website planen, Arten von Websites, Conversion

Quellen

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